中?？萍迹?71694）發(fā)布公告稱，公司于2023年6月1日接待了國壽安保、開源證券、天弘基金、國泰君安、萬和證券、天風(fēng)證券、國鳴投資、指南基金、星通資本等3家機構(gòu)的調(diào)研。

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調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題1：公司的募投項目柔性增強熱塑性復(fù)合管的主要應(yīng)用領(lǐng)域？

回答：柔性增強熱塑性復(fù)合管是對公司軟管主營業(yè)務(wù)的重要補充，是公司進軍地埋管網(wǎng)領(lǐng)域的重要產(chǎn)品。F-RTP憑借其優(yōu)異的性能，以及顯著區(qū)別于其他熱塑性塑料管的差異化特征，通過解決痛點問題進行業(yè)務(wù)拓展，可廣泛應(yīng)用于油氣集輸、煤礦開采、漿體輸送、供熱供水等領(lǐng)域。

問題2：公司的募投項目鋼襯改性聚氨酯耐磨管的主要應(yīng)用領(lǐng)域？

回答：鋼襯改性聚氨酯耐磨管目前主要的應(yīng)用領(lǐng)域為各類金屬礦山、油砂礦的開采。

問題3:公司上游采購價格波動后，如何進行產(chǎn)品的調(diào)價？

回答：公司TPU、NBR等原材料的采購單價會有不同程度的波動，為應(yīng)對原材料供貨及價格的波動，公司會綜合考慮自身的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和下游產(chǎn)品所在市場的競爭情況，與部分客戶進行價格協(xié)商，不時對部分產(chǎn)品進行適度調(diào)價。

問題4：公司獲取客戶途徑有哪些？

回答：公司深耕流體傳輸高分子材料軟管行業(yè)多年，在行業(yè)內(nèi)憑借技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢積攢了良好的口碑，在維系長期客戶的基礎(chǔ)上，公司還會通過參加國內(nèi)外行業(yè)展會提升知名度，并結(jié)合銷售人員主動拜訪、客戶引薦等方式開拓新的客戶，在充分了解新客戶需求后，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來建立雙方的信賴關(guān)系。

問題5：公司產(chǎn)品的綜合毛利率顯著高于同行業(yè)平均水平的原因？

回答：公司產(chǎn)品的綜合毛利率顯著高于同行業(yè)平均水平的主要原因如下：（1）公司深耕大口徑軟管行業(yè)多年，積累了一定的核心技術(shù)，公司耐高壓大流量輸送軟管對技術(shù)要求較高，具有一定的技術(shù)門檻，溢價空間較大。（2）公司主要銷售區(qū)域為北美地區(qū)，公司為了增強客戶粘性，提高服務(wù)響應(yīng)速度，在美國德克薩斯州設(shè)立了中裕美國，針對北美地區(qū)公司銷售模式是國內(nèi)先發(fā)貨到中裕美國，北美客戶到中裕美國倉庫提貨。上述做法導(dǎo)致公司要承擔(dān)運輸費用及美國關(guān)稅，公司在對自提客戶報價時，會將上述支出考慮進去，導(dǎo)致該部分外銷收入的毛利率有一定上升。

問題6：公司產(chǎn)品和技術(shù)的可替代性如何？

回答：公司主要產(chǎn)品具有一定的技術(shù)壁壘，可替代性較小，主要原因如下：（1）公司主要產(chǎn)品的研發(fā)需要核心技術(shù)的長期積累和團隊成員的協(xié)作開發(fā)。公司自成立以來，一直專注于核心技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，堅持以技術(shù)研發(fā)為導(dǎo)向，積累多年，形成一支具有專業(yè)知識背景、行業(yè)經(jīng)驗豐富的團隊，公司掌握了一次成型共擠技術(shù)、自動化硫化生產(chǎn)技術(shù)、大口徑圓織機編織技術(shù)、超高強纖維編織軟管技術(shù)、NBR合金材料技術(shù)等多項核心技術(shù)。截至目前，公司擁有的一百多項專利對公司的知識產(chǎn)權(quán)形成了保護。（2）公司產(chǎn)品主要銷往北美、歐洲、中東等經(jīng)濟較為發(fā)達的國家和地區(qū)，根據(jù)銷售地區(qū)的不同，一般需要經(jīng)過不同測試機構(gòu)的符合國際標準或區(qū)域性標問題準的認證測試。報告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品達到國際質(zhì)量管理體系要求，相關(guān)產(chǎn)品取得了美國UL、FM、英國BSI、歐盟MED等多個國家的權(quán)威認證，公司產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外多個國家或地區(qū)。齊全的國際認證測試需要一定的技術(shù)實力和較長時間的沉淀。綜上所述，公司主要產(chǎn)品具有一定的技術(shù)壁壘，新進入企業(yè)難以在短時間內(nèi)全面掌握行業(yè)產(chǎn)品所涉及的技術(shù)，滿足客戶需求需要較長時間行業(yè)經(jīng)驗的積累，可替代性較小。

問題7：公司有多少名員工？

回答：截至2022年底，公司有員工412人。

問題8：公司境外業(yè)務(wù)的可持續(xù)性體現(xiàn)在哪些地方？

回答：美國掌握先進的頁巖油氣開采技術(shù)，在未來較長一段時間美國的頁巖油氣產(chǎn)量仍將居于世界前列，公司北美頁巖油氣市場具備可持續(xù)性。公司積極開拓其他國家和地區(qū)業(yè)務(wù)，穩(wěn)健布局巴西消防水帶市場、中東頁巖油氣市場和歐洲農(nóng)業(yè)市場。

問題9：公司頁巖油氣壓裂供水軟管和利通科技產(chǎn)品的區(qū)別是什么？

回答：公司頁巖油氣壓裂供水軟管主要用于頁巖油氣產(chǎn)業(yè)鏈中的油氣開采環(huán)節(jié)。頁巖油氣開采環(huán)節(jié)主要用到兩種軟管，一種是公司的壓裂供水軟管，另一種是酸化壓裂軟管。公司頁巖油氣壓裂供水軟管主要用于向頁巖油氣開采水力壓裂系統(tǒng)遠距離大流量高壓供水，以及將從地下回抽的水力壓裂“返排液”輸送至污水處理廠。頁巖油氣壓裂供水軟管輸送距離較遠，具有較高的承壓能力，通常輸送距離10-20km，工作壓力150-300psi。利通科技的酸化壓裂軟管主要用于頁巖油氣開采現(xiàn)場的壓裂車與井口的連接，壓裂車對水基、油基、酸基等壓裂液進行增壓，通過壓裂軟管將壓裂液以超高壓力注入井下。壓裂軟管通常輸送距離較近，以鋼絲內(nèi)襯為主，承壓能力超高（工作壓力15,000-20,000psi）。