隨著全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴正全面推進。連日來，多場學(xué)術(shù)會議延期或取消，各醫(yī)療機構(gòu)發(fā)起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業(yè)務(wù)員培訓(xùn)合規(guī)推廣內(nèi)容。

實際上，當(dāng)前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長到高質(zhì)量發(fā)展跨越的重要歷史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營、轉(zhuǎn)型升級是推動高質(zhì)量發(fā)展、促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強轉(zhuǎn)變的重要舉措。

(資料圖)

2022年，國家藥品集采轉(zhuǎn)向常態(tài)化運行，重塑整個市場格局，多領(lǐng)域重磅政策頻發(fā)。

近來，中紀(jì)委牽頭醫(yī)療行業(yè)反腐，行業(yè)迎來史無前例的監(jiān)管風(fēng)暴。

圍繞合規(guī)相關(guān)問題，8月8日，記者以投資者身份致電科興制藥（688136.SH），對方表示：“公司一直都是合規(guī)運營的，內(nèi)控一直很嚴(yán)格，內(nèi)部運營正常。”

值得注意的是，科興制藥相關(guān)人士透露，今年年初，公司內(nèi)部已經(jīng)在銷售費率的調(diào)減方面進行了規(guī)劃。

對于已經(jīng)進入成熟期的四大產(chǎn)品推廣策略，其表示，“我們四大產(chǎn)品都是處方藥，是在院內(nèi)銷售的。就算集采了，醫(yī)院有報量，報量之后也是需要一些推廣的，還是需要開一些學(xué)術(shù)會議去跟醫(yī)生做一些指導(dǎo)，讓他們更了解產(chǎn)品，正常的學(xué)術(shù)會議還是得有。”

在股價“跌聲”中展露研發(fā)決心

科興制藥于1997年成立，專注于抗病毒、血液、腫瘤與免疫、退行性疾病等治療領(lǐng)域的藥物研發(fā)，是一家主要從事重組蛋白藥物和微生態(tài)制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的創(chuàng)新型生物制藥企業(yè)。2020年12月14日公司登陸科創(chuàng)板，募集資金凈額約為9.95億元。

目前，科興制藥四大主力產(chǎn)品為：重組蛋白藥物“重組人促紅素”（依普定）、“重組人干擾素α1b”（賽若金）、“重組人粒細(xì)胞刺激因子”（白特喜），微生態(tài)制劑藥物“酪酸梭菌二聯(lián)活菌”（常樂康）4大重磅產(chǎn)品。

2022年，科興制藥來自依普定的收入占比達55.5%，來自賽若金的收入占比達21.2%，來自百特喜的收入占比為13.8%，來自常樂康的收入占比為9.4%。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，公司核心產(chǎn)品賽若金國內(nèi)短效注射用人干擾素的市場占有率為 35.65%，已連續(xù)多年排名第一；依普定在國內(nèi)人促紅素的市場占有率進一步提升至14.9%，排名第二。

然而，公司在業(yè)績方面卻未交出一份令投資者滿意的答卷。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在上市前的2017年至2019年，公司實現(xiàn)凈利潤分別為5939.16萬元、9416.37萬元和1.6億元，年復(fù)合增長率64.04%。但在上市之后，公司凈利潤卻“節(jié)節(jié)敗退”，2020年至2022年分別為1.39億元、0.96億元、0.9億元。

記者還注意到，公司上市發(fā)行價為22.33元/股，上市次日即創(chuàng)下股價高點55.66元/股，此后近三年股價整體震蕩走跌，屢創(chuàng)新低。截至8月8日收盤，公司股價報收于17.2元/股，低于其發(fā)行價。

對于股價走勢，科興制藥相關(guān)人士表示，“股價有時候不一定能夠正常的反映公司的價值。當(dāng)然，市場大部分時間會拿業(yè)績來作為一個考核指標(biāo)，但是公司的價值肯定不只是一個報表能夠反映出來的，特別是當(dāng)公司在投入期的時候。”

記者從科興制藥方面了解到，這幾年為公司的投入期，研發(fā)整體周期較長?！拔覀儸F(xiàn)在很重視研發(fā)，有階段性的成績出來，這也是我們給投資者的一個交代?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

年報顯示，公司聚焦抗病毒、腫瘤、免疫和退行性疾病等領(lǐng)域，加快創(chuàng)新藥的立項和開發(fā)，優(yōu)化研發(fā)管線，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和水平。

去年，公司持續(xù)擴展在抗體領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，結(jié)合納米抗體等前沿技術(shù)，已完成多個抗體分子設(shè)計，并獲得臨床前候選分子；公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的抗體分子設(shè)計技術(shù)已在多個研發(fā)項目上實際應(yīng)用。

今年7月25日，科興制藥發(fā)布定增預(yù)案，擬向包括公司實際控制人鄧學(xué)勤在內(nèi)的不超過35名特定對象發(fā)行股票募集不超5975.95萬股，募集資金總額不超過5.72萬元，用于藥品臨床研究、聚乙二醇化人粒細(xì)胞刺激因子注射液產(chǎn)業(yè)化和補充流動資金。

銷售費率已引起公司內(nèi)部重視

與此同時，銷售費用居高不下是科興制藥上市以來的常態(tài)。

2020年科興制藥的銷售費用達6.55億元，同比增長1.28%；2021年為7.56億元，同比增長1.54%。2022年公司銷售費用為8.28億元，同比增長9.55%，銷售費用率約為62.9%。

從2022年銷售費用構(gòu)成來看，市場推廣費高達7.07億元，占比85.38%；其次是職工薪酬0.8億元，占比9.63%。差旅費、業(yè)務(wù)招待費、咨詢服務(wù)費占比分別為0.99%、0.87%、0.48%。

對于銷售費用的顯著增長，科興制藥表示，去年公司加強市場渠道建設(shè)，快速推進引進產(chǎn)品海外注冊，加大產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣力度，不斷提高產(chǎn)品市場競爭力。

從銷售模式來看，公司采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，面向國內(nèi)外市場銷售。

對于國內(nèi)市場，科興制藥是國內(nèi)最早從事基因工程藥物生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，已經(jīng)搭建了全國性的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，主要采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式和專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式。

一方面，公司主要選擇全國型和區(qū)域型主流醫(yī)藥流通企業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送與銷售，公司營銷終端覆蓋各等級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)、藥店等近20000家，其中醫(yī)院近7000家，第三終端超8900家，藥店超4000家。

另一方面，公司注重專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，打造專業(yè)化團隊，向臨床醫(yī)生、患者、其他醫(yī)藥專業(yè)人士提供公司產(chǎn)品對相關(guān)疾病的治療原理的講解、用藥指導(dǎo)以及相關(guān)疾病最新的發(fā)展情況和研究成果，增強醫(yī)患對公司產(chǎn)品的了解，提升公司產(chǎn)品的知名度。

對于海外市場，科興制藥通過和中國領(lǐng)先生物科技公司形成戰(zhàn)略合作，共同推進中國高品質(zhì)生物藥走向國際市場。公司同時采用直銷和經(jīng)銷兩種模式開展出口銷售，銷售網(wǎng)絡(luò)100%覆蓋人口過億的新興國家市場。

2022年公司實現(xiàn)海外銷售收入1.61億元，同比增長 61%，創(chuàng)歷史最高水平。同年，公司對國外營銷事業(yè)部的組織架構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，對海外市場進行區(qū)域整合，并對重點市場進行深度開發(fā)，目前已在新加坡、墨西哥、埃及、巴西設(shè)立子公司。

而在備受市場關(guān)注的學(xué)術(shù)推廣方面，去年，科興制藥參與了由世界衛(wèi)生組織兒童衛(wèi)生合作中心、中華醫(yī)學(xué)會發(fā)起的大型科研醫(yī)學(xué)研究項目，該項目以腹瀉病為關(guān)注對象，將建立全國10萬兒童腹瀉病人的前瞻性隨訪研究，已有23個省市1000多家醫(yī)療單位申請參與課題。公司產(chǎn)品常樂康作為說明書明確老幼孕產(chǎn)婦均可使用的益生菌，是該項目的推薦藥物。

去年，公司還積極推廣英夫利西單抗（類停），開展多場“全國高峰論壇暨科興制藥·類停上市會”及多項關(guān)鍵推廣項目。在科興制藥看來，通過學(xué)術(shù)牽引，可以提升科興·類停品牌影響力并有效引領(lǐng)市場銷售增長，產(chǎn)品已實現(xiàn)在全國32個省掛網(wǎng)銷售，終端覆蓋各等級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)、藥店等超400家。

此外，去年公司的克癀膠囊針對脂肪肝等適應(yīng)癥的大型多中心、隨機雙盲上市后臨床研究項目已在國內(nèi)多個省份開展?？笋ツz囊已被寫入中國老年學(xué)和老年醫(yī)學(xué)學(xué)會編制的《老年非酒精性脂肪性肝病慢病管理指南》及中華醫(yī)學(xué)會編制的《脂肪肝中西醫(yī)結(jié)合診治》。

8月8日，記者從科興制藥方面獲悉，今年初，公司內(nèi)部已經(jīng)在銷售費率的調(diào)減方面進行了規(guī)劃?？婆d制藥相關(guān)人士透露，“這是公司內(nèi)部一個戰(zhàn)略性調(diào)整”。