“看中的房子，一下子就賣出去了，有點慌”，廣州二手房市場突然火了，剛需客蔡文有些不知所措。

蔡文從今年2月初開始物色婚房，短短一個月之內(nèi)，就有三次她看中的房子在一兩個星期內(nèi)被“截胡”的情況，有的房子要么別人加價搶，要么遇到的對手是全款客。

【資料圖】

剛需客正在加快出手速度。根據(jù)貝殼研究院廣州分院的數(shù)據(jù)，在剛需客的推動下，2月廣州二手房預計網(wǎng)簽成交1萬套左右，是2021年6月以來第一次逼近萬套水平，成交量環(huán)比增加94%，同比增加142%，而實際成交或已達到1.3-1.4萬套。

久旱逢甘霖，二手房業(yè)主的心態(tài)也在走強。蔡文告訴時代財經(jīng)，現(xiàn)在她遇到的業(yè)主“價格都不太好談，甚至不談”，并且由于其他買家的競爭，房子甚至出現(xiàn)了小幅漲價的現(xiàn)象。一系列遭遇后，蔡文已經(jīng)有些躺平了，“如果漲得多就不買了，去佛山看看也好”。

當然漲價成交并非普遍現(xiàn)象，兩位在2月中旬順利成交的二手房買家向時代財經(jīng)透露，其所購房源實際上均是降價成交，其中一個買家稱業(yè)主最初的報價是280萬，“降到250多萬我就買了，業(yè)主挺爽快的”。據(jù)其了解，4年前同樣的房子賣了245萬，“（我）算是賺到了”。

深夜11點還在簽合同

貝殼研究院廣州分院的數(shù)據(jù)顯示，2月的廣州二手房市場，客源成交周期為55天，房源成交周期為180天，環(huán)比有所下降，但絕對水平依然處于高位。

客源成交周期是指從成為客戶到成交的平均時間，而房源成交周期則是指房子從掛牌到成交的平均時間，“當新客戶多，平均值就會下降，目前下降幅度并不算很大，說明需求是以前期積壓的老客戶、老業(yè)主為主”。貝殼研究院廣州分院院長李茂喆進一步指出，這些客戶多為剛需客。

李明正是這樣的一名買家，他從去年就開始看房，但一直保持觀望的心態(tài)。今年2月中旬，他買下了一套降價的二手房，“持續(xù)了一年才下手”，原因是他認為目前廣州樓市處于重新啟動的前夕，房價仍在低位，但擔心接下來可能會上漲，“另一個因素是剛需等不了太久，人生每個階段都會有不同的功課，它會推著你向前走”。

值得一提的是，在2月中旬的一天，廣州外圍區(qū)域一家中介門店負責人林華向時代財經(jīng)提供了當日的一二手房成交情況顯示，11單成交中，至少5單的客源成交周期達到1年以上，不再觀望的原因均是看到市場回暖。

時代財經(jīng)從不同的受訪者處了解到，選擇二手房而非新房的原因十分一致，新房或者貴，或者遠，為了兼顧預算和工作，二手房是最佳的選擇。李明表示，擔心一手房（指期房）無法正常交付也是他選擇購買二手房的主要原因之一。

整體而言，購房者對二手房的偏好更為明顯。據(jù)貝殼研究院廣州分院統(tǒng)計，2月廣州二手房預計網(wǎng)簽成交1萬套左右，而新房網(wǎng)簽成交5500余套，無論同比、環(huán)比漲幅，二手房均遠遠超越新房。由于網(wǎng)簽存在滯后性，二手房實際市場成交預計在1.3-1.4萬套，而新房則預計為1.2萬套左右。

在2月入市購置婚房的買家陳雯告訴時代財經(jīng)，其所購房源雖是降價成交，但自己能明顯感覺到市場的暖意，“當晚8點看房，簽約到11點，確實那個時候看到還有其他人在簽約”。

讓陳雯更加篤定市場在復蘇的另一件事是，其在省外的一套毛坯房最近也有意向買家，“已經(jīng)掛牌兩年了，這兩年完全沒有人找我們看過房子”。

業(yè)主漲價開始增多

盡管目前的二手房市場以剛需客為主，但廣州中心區(qū)域的資深二手房中介黃珊告訴時代財經(jīng)，春節(jié)過后，咨詢買房的人開始變多了，除了剛需客，投資客也在找筍盤（指高性價比、有漲價潛力的房源）。

黃珊表示，投資客目前的心態(tài)并非覺得房價處于低位，而是認為市場仍然存在撿漏的機會，“也是看好將來的市場，但他們找的都是有發(fā)展前景的地段，相對來說房價后期會有提升的那種（地段），到時一轉手就有錢賺”。

雖然眼下市場明顯好轉，但多位房產(chǎn)中介向時代財經(jīng)指出，樓市僅僅是相比去年好很多，但沒有恢復到過去多年市場暢旺的程度。

廣州外圍區(qū)域一家中介門店負責人林華稱，過往多年，其所在區(qū)域投資氛圍十分濃厚，購房者中有不少外地人，目前成交雖明顯回暖，但本市的剛需客是主力。

而黃珊稱雖然最近忙了很多，但其個人還未有成交。她認為，“疫情三年對客戶多少產(chǎn)生了影響，他們也需要緩和的時間，比如現(xiàn)在對市場的信心還需要修復，等他們經(jīng)濟壓力沒那么大才可能真的買，也許清明（4月5日）過后成交會變多”。

資深一二手房中介鐘泰對市場的判斷與黃珊有些許不同，他認為市場在3月便會進入高峰期。他從春節(jié)至今一共成交了兩套房子，“去年全年也才6套，不過以前市場好的時候，平均一個月可以賣掉一套”。

實際上，市場的真實狀況在二手房業(yè)主的掛牌價上得到了側面體現(xiàn)。根據(jù)貝殼研究院廣州分院，2月，業(yè)主調價增多，但漲價房源在調價房源中的占比依然保持在27%，相比1月略微上漲。同時，雖然2月漲價房源占比處于2021年8月以來的高位，但相比遠遠不及2021年上半年，當時，漲價房源占比最高的月份一度突破45%。

由于二手房的業(yè)主和客戶作為單獨的個體對市場變化更為敏感，且二手維度的數(shù)據(jù)相比新房更多，二手房市場向來被視為樓市風向標。

不過，目前多項數(shù)據(jù)表明當下二手房成交仍主要為前期積壓的需求。李茂喆表示，市場的回暖是否可持續(xù)，主要取決于兩大方面，一是經(jīng)濟能否實質性好轉，讓百姓絕對就業(yè)、收入有明顯改善，二是目前市場以剛需客為主，雖然改善型需求也有所增加，但這種類型的需求是否會加快入市將決定市場能否持續(xù)好下去。

“從目前的角度看，至少3月的市場應該還不錯”，李茂喆說道。

（除李茂喆，文中受訪者均為化名）